100元就能剪頭髮，為什麼有人願意付1000元？
從心理學談「價值」與「價格」~
在專業領域裡，「專業、效益、價格」您只能三選二；要專業又要效益，那麼得付出更高的價格；要有效益又要價格低廉，那麼通常不怎麼專業；要專業又要價格便宜，那麼你就要慢慢等。如果要三者兼具，那麼…做夢比較快，或者有人佛心來著。
如果今天所販售的不是產品，而是專業知識呢？
專業，是需要通過市場的認證，才有其價值；如果今天你提供的服務，換成是你有需要時，你也願意付出等值的價格，那麼你的專業才有價值；反之，如果你有需要時，你仍不願意付出等值的價格，那麼這樣的專業可能會受到質疑。
很多時候，我們都把專業價值和價格混淆，因為專業的價值通常不便宜；同樣剪頭髮，有人選擇100元快剪，有人選擇1000元設計師操刀；我們付的錢不是以時間計價，而是以他的專業素養或者美學素養，前者的目標只是把你的頭髮剪短，後者的目標是造型設計；1000元的設計師，他可能先前花了很多學費做足功課，還不斷的進修，才有這樣的價值與價格；如果這位設計師用同一套手法持續十年，你看看他是否仍值1000元？
這個專業素養的服務，可以套用到任何專業上，包含「師」字輩的藍白領階級。修車師傅，你也可以說只是把引擎蓋打開，看看油水和管線，為什麼汽車保養修繕要那麼貴？攝影師，你也可以說拿起相機按下快門而已，為什麼請攝影師拍照要那麼貴？醫師，也不過是開開藥而已，為什麼看診要這麼貴？心理師，也不過是講講話而已，為什麼心理治療不便宜？因為，他們背後都涉及了專業判斷和專業素養，這都是他們的價值。
台灣的社會，因為不尊重專業的人太多，連專業都不尊重專業，許多的專業被踐踏蹂躪，所以人才開始出走。有句話說「一個人走得很快，但一群人可以走得很遠」，前提是這一群人得是一群值得相信的團隊，若是不值得花時間，那麼專業人士自己走快一點，說不定在下個地方會遇見值得打拼的一群人。
Know-how的價值與價格
當你覺得一件商品價格很貴的時候，不妨先想想他的價值！若您覺得有價值，再貴你都會買單，若您覺得沒有價值，你大可不必買單。但你的不買單，也無法否認他本身的價值所帶來的價格。就像你會質疑一輛名車，只是有個車體、四個輪子、一個引擎和一個方向盤，為什麼要賣那麼貴嗎？如果你不會這樣質疑，那麼你就不應該質疑專業的價值。
好文轉載自美容商學院
留言列表
